今年以来，陕煤物资集团榆通公司以物资集团“做强六个支撑 实现一个目标”高质量发展总体思路为指导，通过“三圈融合”的方式，做优存量，外扩增量，培育物资供应增值产业链，实现物资供应平台化、市场化、社会化。

构建理论“交流圈”

坚持每周组织集中学习，贯彻落实物资集团、榆通公司重要指示及会议精神。针对外销业务中存在的对接不及时、工作分工不明确、专业知识缺乏等问题，由分管领导带领团队，搜集市场营销管理经验以及相关产业成长案例。将标准化管理作为该公司发展的主线，建立健全市场业务全流程规范体系，明确岗位职责和任务导向，制定《市场开拓若干条例》《市场营销业务激励办法》《员工行为准则管理办法》等制度，实现了业务流程有规可依、有章可循。定期召开月度总结汇报会、业务协调例会、议标审标方案会，以实际业务对照理论查找不足。在抓好日常业务工作的同时，积极鼓励员工参加内、外部销售专题培训、分享学习成果、交流实践经验，为外销战场夯实基础。

优化市场“服务圈”

牢固树立市场意识和服务意识，主动作为，以“走出去”换“赢回来”。不断扩大集中采购物资目录和拓展服务客户。追踪了解各服务单位在建工程项目建设情况以及产品再造企业的生产进度，并积极开拓工程项目物资供应服务。依托“陕煤物资”品牌营造的良好信誉，从寻源比价到货款回收提供“一站式”服务。与多家潜在客户，如延长矿业、圪柳沟煤业等煤矿生产企业签订物资供应协议，将“物资有型 服务无限”的服务理念推广到整个陕北区域。通过不断加强内外部企业合作，积极融入成套设备制造业“朋友圈”，探索生产厂家的外购件供应业务，为用户提供采供服务或代为执行采购合同的经营活动，如煤炭、非煤板块的物资采供，通过供应链延伸业务、集采成果推广等实现的社会市场业务。今年1-4月份累计与郑煤机、林州重工等30余家知名企业达成合作协议，截至目前，已签订贸易合同800余项，涵盖金额高达1.36亿元，较去年同期增长104%。业务人员深入生产、组装、调试一线，及时跟进项目进展，协调解决问题，以热情周到的服务，赢得了客户的一致好评。

筑牢风险防控“生态圈”

为深化合规风险管控，梳理研判全过程风险隐患，建立“风险预警清单”，该公司围绕“招标采购、合同签订、物资到货、结算完成”全流程管控节点，梳理风险点，针对性制定风险防范措施，开展专题培训，制定《社会贸易风险防控条例》，关键岗位业务人员填写关键岗位廉洁风险提醒卡，由该公司纪检工作组牵头，严查拉拢供应商、恶意压价、弄虚作假等不良行为，维护公平竞争秩序，为业务人员敲响廉洁从业警钟。创建阳光办公环境，采购方案、合同审批、手续办理、挂账结算及登记台账等按月归档备查备审，力争公司利益最大化、外销安全管理最优化。（郭志军 王建军）