近期，受供需错配影响，动力煤下游用户企业出现煤炭紧缺现象。为此，运销集团榆中销售公司从大局出发，主动作为，积极发挥国有企业的社会责任，多点突破确保优质煤炭资源供应。

在“长协保量”上下功夫，激发煤炭保供“新活力”

在进入二季度以来煤炭价格暴涨及供应量吃紧的形势下，榆中销售公司提高*治觉悟，积极响应运销集团“铁运增量”“长协增量”的安排部署，充分彰显国企担当，发挥长协“压舱石”作用，不跟风涨价稳定煤价，从而引导市场价格健康走向。在长协供应方面，该公司勇于担当守好“责任田”，只争朝夕完成“军令状”。按照年初长协合同，“上下”同步，以长协发运为主线，上到战略精心谋划，下到一线落地生根。主动协调铁路运力，优先长协客户的稳定供应，保证了重点客户和重点合同的履行，成为客户应急保供的“定盘星”。

在“铁运增量”上下功夫，控出铁路发运“新体量”

为了进一步确保长协量稳定兑现，该公司还适时调整销售思路，灵活调配公路、铁路销售比例，优先铁路发运。减少个别煤种地销量，从而补充铁路发运量，绷紧铁运增量之弦，调整销售行为之舵。在此基础上，该公司还积极协调铁路部门组织运力，推动实施公铁联运、终端直达的销售模式，加大铁路发运，全力激发铁路销售的深层潜力和营销动能，保持铁运计划“满电状态”，拧紧“责任螺丝”。

在“市场接卸”上下功夫，开拓资源配置“新天地”

在资源配置方面，该公司积极响应国家*策要求，稳步实施“公转铁”*策，除对地销部分煤种减量销售以外，还主动引导地销原煤客户成为长协用户接卸市场煤上游合作商，把“保供”的信号传递到“神经末梢”，把“稳价”的责任落实到“基层细胞”。公司将统销矿井煤炭向周边象道、大保当、牛家梁、海则滩等有破碎及筛选能力站台发运，实施“一站一策”“一企一策”“一地一策”策略，利用地销煤短倒优化资源配置，大力开发长协用户接卸市场煤上游合作商，通过铁路将煤炭向煤炭告急、欠量地区发运，从而达到与公司长协用户接卸市场煤上游合作商的保供，实现“卖煤”和“买煤”齐发展，“保供”和“稳价”同提升。

在“产销协同”上下功夫，画出供销合力“新半径”

面对当前紧张的煤炭供需市场关系，该公司主动加强与榆北煤业、陕北矿业及各统销矿井的信息沟通，携手搭建市场形势*策分析的桥梁，通过三方联合调研市场、深入了解用煤企业等多种形式，牢牢把握市场方向，并结合地方实际对后期市场走势作出合理预判，根据需求加大生产力度、提高生产质量，同时协调统销矿井超前安排部署装储运工作，为产销协同提供有力支撑，凝聚引领生产“吸铁石”，推动保供“桥头堡”。此外，该公司还联合矿方根据市场客户需求及使用方向，提供以高度贴合指标的“私人订制”式产品服务，有效提升市场占有率和竞争力。

进入5月份，该公司坚持落实陕煤运销集团保供稳价措施，确保了“两湖一江”地区煤炭保供，稳定了市场预期，逐步形成了对重点地区能源供应偏紧的有效应对态势。 （王浩淼 杨妙怡）