2020年7月，陕煤运销集团港口办事处正式成立。一年来，港口办事处精准部署，深入客户走访调研，充分发挥港口资源，大力推广陕煤资源品质优势，为集团提升港口增量和巩固沿海市场份额创造了新的途径。

精准部署 高端高效

按照运销集团决策部署，港口办成立伊始，就以“燃料煤向原料煤”的转型为基础，以对沿海七大石化基地全覆盖为目标，持续提高终端化工用户在销售结构中的占比。为此办事处积极开拓沿海化工煤市场，在稳定原有客户的基础上，对沿海化工产业基地进行走访调研，以标准优质的原料煤和精诚服务的理念谋求战略合作，实现互利共赢。今年6月，上海华谊能源化工有限公司广西钦州基地开机后第一时间就启动了陕煤对其原料煤的供应，也与盛虹炼化(连云港)有限公司达成合作意向，10月份启动。通过不断努力现已形成了一批以恒力石化、万华化学、灵谷化工、荣盛、南京诚志等为代表的优质高端化工用煤客户群。实现了经济效益和产品价值双提升，扩大了陕煤沿海化工煤市场，同时也为集团“双碳”目标下煤炭的清洁高效利用打下基础。

优质产品 品牌驱动

陕北地区作为陕煤集团最大的优质煤炭开采基地，拥有丰富的煤炭资源、品质优异。港口办事处成立以来，依托陕北地区优质化工煤资源，结合用户所需产品特性，着力构建“陕煤1气化煤、陕煤2气化煤、陕煤优混”三个沿海化工煤品牌，提升陕煤产品在沿海市场的知名度，进而实现了以“定制化”产品服务满足不同用户的需求。其中“陕煤1气化煤”以“柠条塔”和“曹家滩”煤为主，凭借其特低灰、特低硫、特低磷和特高热值、特高富油量、特高挥发分的优质属性，成为终端化工用户首选，供不应求。

锚定沿海做优做实

港口办事处成立后，坚持发挥港口资源多、“桥头堡”、“蓄水池”的优势，创新发展思路，在做好自产煤稳定销售的同时，积极与榆林公司、榆中公司协调沟通，利用陕煤在产地的铁路优势，结合港口销售平台的优势，大力开展“公转铁”业务和物流贸易业务，形成了陕北地区直达曹妃甸港、日照港下水销售的业务网络，一方面保证了“公转铁”稳定发运的良好局面，另一方面进一步做优做实了物流贸易业务，实现了港口销售量和物流贸易业务的大幅提升，从而不断扩大陕煤在东部沿海市场的影响力和竞争力，为集团提升港口增量和巩固沿海市场份额创造了新的途径。（李明）