2015年大年刚过，塞北寒冷刺骨，寒风中带着沙子，肆意浸透在脸上，除了刺骨的寒冷并无其它。晨曦微露，零星的车辆在公路上飞驰，目之所及的荒丘上，枯黄的野草已无往日的生气，僵硬地随风舞动着，尽显漠北的苍凉之美。

我第一次参与市场调研，虽然起了个大早，但好奇心使我没有一丝困意，在颠簸的山路上欣赏着车窗外的美景，耳边却响起了轻微的鼾声，侧脸看去老梁依着座背睡得正香。车子一阵颠簸，鼾声立止，看到我在看他，老梁揉着睡眼不好意思地说道：“昨天去千树塔煤矿谈业务回来晚了，今早又不到6点出发，略有困意。”

老梁，名叫梁瑞昆，陕北矿业神南产业发展公司市场营销部营销人员，身材不高，身形微胖，光头圆脸，一口东北口音，对外介绍年龄自称“四张半”，给人亲切之感。

“今天咱们去的这家煤矿是母杜柴登煤矿，在内蒙古乌审旗，国有大型矿井，距离公司130公里，今天的主要任务是了解该矿设备安装回撤时间，便于下一步计划。”老梁简要介绍着此行的目的。

“梁哥，您每天早出晚归跑市场，这么辛苦，在调研的这么多煤矿中能合作的有多少？”

“现在矿方也在压缩成本，周边和咱们竞争的单位有四五家，运营成本低，要想与周边这么多矿井建立合作关系，存在一定的困难。2014年我们调研了150多个煤矿，有反馈的煤矿十不足一，有业务合作的更少。”

不一会，车窗外，太阳已跃升出连绵的沙丘，远方高耸的煤仓时隐时现。

“前面那几座煤仓是中煤集团的葫芦素煤矿，就在这周边还有5家大型煤矿，年产量在6000万吨以上。这个方向有营盘壕煤矿和巴彦高勒煤矿，这个方向是门克庆煤矿……”老梁滔滔不绝、如数家珍地介绍着此地情况。

“梁哥，你对这地方真熟悉呀，神木周边的煤矿都被你跑完了吧！”我惊奇地问道。

老梁不好意思的笑了笑，说道：“咱干的就是这活，成天在外跑，时间久了就都熟悉了”。

“时间久了就都熟悉了。”这听似简单的话语，背后却有着多少心酸与汗水。

太阳已经爬到了半空，阳光透过车窗照在身上暖暖的。经过近3个小时的颠簸，终于来到了母杜柴登煤矿，车子停在大门前。这是老梁第四次来到母杜柴登煤矿。

看门蹲守的大狼狗温顺了许多，远不像最开始车还没有到大门口就狂吠乱叫。

“老梁你又来了。”保安随口一问。

不在外面跑，不理解老梁的辛苦，之前去过好多煤矿，有时保安门都不让进，更别说开展工作了。

刚见到机电矿长，他感激万分：“你们维修中心办事效率就是高，为我们解决的燃眉之急，这次抢修我们非常满意，业务交给你们我们放心。”

为了走出去，以老梁为代表的陕北矿业神南产业人付出了很多，无数个日夜的风餐露宿、劳累奔波，有时还要忍受怠慢轻视。在无尽的奔波下换来的可能是一无所获，但为了开拓市场，他们每天在外奔波着。

太阳已经落下了山巅，业务洽谈比较顺利，返程途中的第一件事就是给领导汇报，随后掏出笔记本翻看着记录，不时地勾画着，厚厚的笔记本仅剩下了几张残页。

轿车在回程的路上向前飞奔，此刻老梁的脸色红润，略有一丝醉意，耳边又响起了轻微的鼾声，老梁太累了。

后来，得知老梁患有胆结石，在得知病情后，他依然放不下工作，又坚持工作了2个月，最终在领导的催促下才做了手术。生病期间，很多客户询问病情，也有客户进行业务咨询，他都一一热情地回复，并把客户需求及时传达给公司。

再后来，公司相继在搬家、培训、设备租赁等方面与该矿进行了合作。

母杜柴登煤矿只是公司市场开拓中一个缩影。公司外拓市场合作煤矿从刚开始的十多家到现在的500多家，外拓市场收入从2014年7000多万元，到2020年的6.44亿元，这些鲜活数字的背后折射出了多少市场营销人员辛勤付出。

今年4月，老梁又一次奔赴远方，主动驻守条件异常艰苦的鄂尔多斯西北电缆厂……（霍庆丰）